想开实体店赚钱,如果没有经验,建议先从摆地摊做起

原创 赚Q币手赚项目  2019-09-29 20:36 

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昨天有个朋友给我打电话,和我聊了一个他所谓的“高大上”的商业模式,稳赚不赔的买卖,讲了半个小时,我也没听出来哪地方“高大上”,也没听出来为什么稳赚不赔。因为涉及到他经营的机密,所以项目我就不做过多介绍了,简单讲一讲我对他项目的看法,或许对要开实体店的你有启发。

过去无论你是做投资赚到了钱,还是搞互联网赚到了钱,开实体店的逻辑和前两者相比完全不同。我的这个朋友曾经搞过几年的互联网,赚了一笔钱,闲下来玩儿了一年多的时间后,想要第二次创业,于是就和我聊起了要做实体店的想法。

开实体店并非像搞互联网项目那样,要包装成一个高大上的概念。尤其是没有经营过实体店的人,第一次开实体店大概率是会失败的。所以,这个时候当你要开一家实体店时,就要想办法用更低的成本快速去试错。通过小成本的投入,积累一些开实体店的经验,目标也不用想的太宏大,先活下来,确保每天都进钱,保证每月都赚钱才是王道。

实体店切忌做成大而全,现在路边的小而美店铺反而做的很好,一些不起眼的小店铺,每天流水几千块钱,是一门很好的生意。经营实体店控制好风险,赚钱就是水到渠成的事。

在经营实体店之前,我建议我的朋友还是先摆地摊,验证一下自己的想法。很多人会认为摆地摊Low爆了,我反而认为,摆地摊则是最低成本测试产品、运营能力、市场反馈的最好方式。

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做过互联网的人都知道“小步快跑,快速迭代”的理论,这套理论应用到实体项目上也是一样,用摆地摊的方式,测试自己的产品是否符合市场的需求,并且随着一步步的积累运营经验,逐步提升自己的服务能力,这不就是这套理论的应用实践么。

做实体项目和互联网项目最大的区别就是,做实体项目你要与顾客直接打交道,这个顾客来你的地摊或者你的店面消费时,你是否能识别出来哪些是你的潜在客户;你用什么样的能力能把他们留在你这里,并且让他们消费;你用什么样的方法和他们建立信任的关系,这都需要一步步去积累实战经验。这些经验是花钱买不到的。

摆地摊还有一种好处就是更加灵活。我说的这个灵活不是城管来抓你了,你拎包就能跑。我说的这个灵活指的是,你可以经常换一些地方,去测试一下你的产品究竟适合哪些人群。找到年轻人多的地方,女性聚集的地方,孩子多的地方……通过不同的消费场景,来测试你的产品是否符合真实的消费需求。比如:地铁口、商场周围、超市周围、写字间办公楼周围等等。

在做实体店的时候,选址是很重要的,所以,这样测试的一个目的,你就会知道在哪里开店,性价比最高,开店铺的成功率也就最高。

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